O “The Specificity Funnel“, desenvolvido pelo consultor Jay Harrington, é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam transformar planejamentos amplos em ações concretas. Vamos dar uma olhada nas 5 etapas desse funil que pode direcionar seu planejamento estratégico:
1️⃣ Ambição Geral: Comece com uma ideia ampla, como “Quero expandir meu escritório”.
2️⃣ Meta Focada: Defina um objetivo mensurável, por exemplo, “Quero aumentar minha base de clientes em 20% este ano”.
3️⃣ Abordagem Estratégica: Decida como atingir essa meta. Pode ser algo como “Vou direcionar meu foco para empresas de médio porte no setor de tecnologia”.
4️⃣ Plano Tático: Detalhe as ações práticas, como “Participarei de três conferências do setor e farei apresentações em cada uma”.
5️⃣ Etapas de Ação Específicas: Quebre em ações concretas, como “Até sexta-feira, vou contatar os organizadores da XYZ Tech Conference para propor uma palestra”.
Este funil pode ser adaptado para qualquer área do direito. Seja na advocacia empresarial, criminalista, trabalhista, previdenciária ou de defesa do consumidor, a estrutura ajuda a direcionar esforços e maximizar resultados.
✨ Exemplos Práticos:
Advocacia Criminalista
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Ambição Geral: “Quero me consolidar como referência na advocacia criminal.”
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Meta Focada: “Quero aumentar a quantidade de casos de defesa criminal em 30% nos próximos 12 meses.”
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Abordagem Estratégica: “Vou focar em casos de crimes econômicos e financeiros, atendendo executivos e empresários.”
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Plano Tático: “Participarei de seminários sobre compliance e crimes financeiros, além de publicar artigos sobre o tema em revistas especializadas.”
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Etapas de Ação Específicas: “Até a próxima semana, vou entrar em contato com a revista ‘Direito Penal Empresarial’ para submeter um artigo sobre o impacto da nova legislação anticorrupção.”
Advocacia Trabalhista
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Ambição Geral: “Quero expandir minha atuação na advocacia trabalhista.”
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Meta Focada: “Quero aumentar em 25% o número de empresas atendidas nos próximos 6 meses.”
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Abordagem Estratégica: “Vou focar em empresas do setor de comércio e serviços na minha região.”
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Plano Tático: “Promoverei workshops gratuitos sobre as recentes mudanças na legislação trabalhista para empresários e gestores de RH.”
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Etapas de Ação Específicas: “Até o final do mês, vou preparar uma apresentação sobre a nova reforma trabalhista e entrar em contato com a Associação Comercial para agendar uma palestra.”
Advocacia Previdenciária
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Ambição Geral: “Quero ser um nome de destaque na advocacia previdenciária.”
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Meta Focada: “Quero aumentar em 40% os casos relacionados à aposentadoria especial nos próximos 8 meses.”
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Abordagem Estratégica: “Vou direcionar meus esforços para profissionais da área de saúde e segurança pública.”
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Plano Tático: “Realizarei webinars explicativos sobre aposentadoria especial e suas particularidades para enfermeiros e policiais.”
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Etapas de Ação Específicas: “Na próxima semana, entrarei em contato com o sindicato dos enfermeiros para propor uma parceria e oferecer um webinar gratuito sobre aposentadoria especial.”
Advocacia do Consumidor
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Ambição Geral: “Quero ampliar minha atuação na defesa do consumidor.”
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Meta Focada: “Quero aumentar em 30% os casos de defesa do consumidor nos próximos 10 meses.”
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Abordagem Estratégica: “Vou focar em casos de cobranças abusivas e propaganda enganosa, principalmente na área de telecomunicações.”
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Plano Tático: “Publicarei uma série de vídeos educativos nas redes sociais sobre direitos do consumidor em relação a serviços de telecomunicações.”
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Etapas de Ação Específicas: “Até o final da semana, vou gravar o primeiro vídeo sobre ‘Como identificar cobranças abusivas na sua conta de telefone’ e agendar a publicação para o próximo mês.”
Se você quer levar seu escritório para o próximo nível, experimente aplicar este funil em seu planejamento. A clareza e o foco trazidos por essa metodologia podem ser a diferença entre ficar estagnado e alcançar um crescimento significativo.