Vendas Legais

Criando o Estado Ideal para a Contratação de Serviços Jurídicos

Criando o Estado de Compra para a Contratação de Serviços Jurídicos

Vendas Legais, Vendas para advogados

Muitos advogados enfrentam dificuldades para converter potenciais clientes em contratos fechados. O problema, na maioria das vezes, não está no preço, na concorrência ou na falta de demanda, mas no estado emocional do cliente durante a decisão de contratação. A Programação Neurolinguística (PNL) nos ensina que as pessoas tomam decisões com base no estado emocional […]

Criando o Estado de Compra para a Contratação de Serviços Jurídicos Read More »

Transformando advogados em vendedores: O erro de ser técnico no fechamento de clientes

Transformando advogados em vendedores: O erro de ser técnico no fechamento de clientes

Funil de vendas, Marketing Jurídico, Vendas Legais

O mercado jurídico ainda resiste a muitas práticas modernas de vendas, e um dos erros mais comuns que advogados cometem é acreditar que seus serviços são contratados com base apenas na técnica e no conhecimento jurídico. No entanto, a realidade do comportamento humano e das dinâmicas de decisão de compra mostram que venda é emocional.

Transformando advogados em vendedores: O erro de ser técnico no fechamento de clientes Read More »

Como o Marketing Comercial Transforma Escritórios de Advocacia

Como o Marketing Comercial Transforma Escritórios de Advocacia

Atendimento, Experiência do Cliente, Funil de marketing, Gestão Comercial, Gestão Legal, Marketing Jurídico, Marketing jurídico digital, Mercado Jurídico, Planejamento, Vendas Legais

No mercado jurídico, é comum que escritórios de advocacia enfrentem um desafio central: como transformar esforços de marketing em resultados comerciais reais? Muitas vezes, as campanhas se concentram em métricas superficiais, como curtidas e visualizações, que têm pouco impacto no crescimento do escritório. É aqui que entra nosso conceito de marketing comercial, uma abordagem orientada

Como o Marketing Comercial Transforma Escritórios de Advocacia Read More »

Artigo: Por Que o Preço Não Deve Ser Sua Principal Preocupação ao Fechar Clientes?

Por Que o Preço Não Deve Ser Sua Principal Preocupação ao Fechar Clientes?

Vendas Legais

Quando um advogado ou advogada não consegue fechar um cliente, qual é a primeira desculpa que aparece? Quase sempre, a resposta é: “O cliente não fechou por causa do preço.” Atribuir o insucesso ao valor cobrado parece ser uma justificativa comum, mas será que esse é realmente o principal motivo? Vamos refletir: se o preço

Por Que o Preço Não Deve Ser Sua Principal Preocupação ao Fechar Clientes? Read More »

marketing jurídico digital e vendas legais (1)

Como Advogados Podem Vender Resultados e Soluções, Não Apenas Serviços: Um Guia Prático

Vendas Legais

Você já se viu em uma situação em que um cliente só quer discutir o preço do serviço jurídico que você oferece? Bem, você não está sozinho. Muitos advogados enfrentam esse desafio, mas há uma abordagem que pode fazer toda a diferença: vender resultados e soluções. O Problema do Foco Exclusivo no Preço É comum

Como Advogados Podem Vender Resultados e Soluções, Não Apenas Serviços: Um Guia Prático Read More »

Fundamentos do Marketing Jurídico Digital e Prospecção Legal Para Advogados

Fundamentos do Marketing Jurídico Digital e Prospecção Legal Para Advogados

Gestão Comercial, Marketing Jurídico, Vendas Legais

Entenda os fundamentos principais para desenvolver uma mentalidade mais voltada para marketing jurídico e prospecção, além da estrutura básica que seu escritório de advocacia precisa ter para alcançar melhores resultados com marketing jurídico digital e prospecção legal. Aprenda o que muitos advogados e escritórios de advocacia desconhecem. Aprenda nesse treinamento: O que é marketing jurídico

Fundamentos do Marketing Jurídico Digital e Prospecção Legal Para Advogados Read More »

Marketing de relacionamento jurídico

Marketing de relacionamento jurídico

Marketing Jurídico, Vendas Legais

O marketing de relacionamento jurídico é uma estratégia de fidelização de clientes que consequentemente resulta na venda de novos serviços advocatícios. Vender para um cliente custa bem menos que ficar diariamente tentando conseguir novos clientes. E para escritórios de advocacia essa é uma das melhores estratégias de marketing jurídico que se pode utilizar. Neste breve

Marketing de relacionamento jurídico Read More »

3 erros de acompanhamento que atrapalham a aquisição de clientes do seu escritório de advocacia

3 erros de acompanhamento que atrapalham a aquisição de clientes do seu escritório de advocacia

Vendas Legais

Toda empresa privada, isso inclui escritórios de advocacia, conquista o crescimento quando começa a transformar o público-alvo em clientes ativos ou pagantes. Toda ação de marketing jurídico serve para facilitar esse processo de transformação. Porém, por mais que uma campanha de marketing seja bem feita e traga centenas de potências clientes (leads) até o seu

3 erros de acompanhamento que atrapalham a aquisição de clientes do seu escritório de advocacia Read More »