Criando o Estado de Compra para a Contratação de Serviços Jurídicos
Muitos advogados enfrentam dificuldades para converter potenciais clientes em contratos fechados. O problema, na maioria das vezes, não está no preço, na concorrência ou na falta de demanda, mas no estado emocional do cliente durante a decisão de contratação. A Programação Neurolinguística (PNL) nos ensina que as pessoas tomam decisões com base no estado emocional […]
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