Atuar no Direito de Família e Sucessões é muito mais do que lidar com leis e processos. Essa é uma área sensível, onde as emoções estão à flor da pele, e quem domina não é apenas o advogado com o melhor conhecimento técnico, mas sim aquele que sabe se posicionar estrategicamente, criar conexões genuínas e construir uma máquina previsível de captação de clientes.
Se eu fosse um advogado de família e sucessões, aqui está exatamente o que eu faria para crescer e dominar esse mercado.
1. Ser nichado ou full service dentro da área de família e sucessões?
Um dos primeiros pontos que eu definiria é se atuaria de forma nichada ou como um escritório full service dentro da área de Família e Sucessões.
🔹 Ser nichado significa atender um público específico dentro do direito de família. Um exemplo interessante é o de escritório, Homens de Lei, especializado em representar apenas “Advogados de Família para Homens”. Isso cria um posicionamento forte, facilita a comunicação e diferencia o escritório da concorrência.
➡ Prós de ser nichado:
✅ Menos concorrência direta.
✅ Comunicação mais específica e persuasiva.
✅ Atração de clientes mais qualificados.
➡ Contras de ser nichado:
❌ Mercado pode ser menor, dependendo da especialização.
❌ Exige uma estratégia de marketing muito bem definida.
🔹 Ser full service dentro da área permite atender qualquer demanda dentro do direito de família e sucessões: divórcio, guarda, alimentos, inventário, planejamento sucessório… para homens, mulheres, etc. Isso pode ampliar a base de clientes e gerar maior recorrência.
➡ Prós de ser full service:
✅ Maior quantidade de potenciais clientes.
✅ Mais oportunidades de receita dentro da mesma carteira de clientes.
➡ Contras de ser full service:
❌ Maior concorrência.
❌ Mais difícil criar um diferencial forte no mercado.
📌 Minha recomendação? Se você estiver começando, ser full service pode ser uma vantagem. Se seu escritório já tem volume de clientes, talvez a estratégia de escolher um nicho que mais você obteve experiência funcione melhor. Mas no fim, é mais uma questão de escolha, no mercado jurídico, qualquer um dos modelos de negócio são rentáveis.
2. O perfil do cliente de família e sucessões e por que você deve ter isso em mente
Se você atua ou deseja atuar no direito de família e sucessões, prepare-se para lidar com clientes em momentos emocionalmente delicados.
📌 O que você precisa saber sobre esse cliente?
✅ Está vulnerável e, muitas vezes, sem estrutura emocional para tomar decisões.
✅ Não quer apenas um advogado, mas alguém que o oriente sobre o que fazer na vida.
✅ O fator emocional pesa tanto quanto o jurídico na decisão de contratação.
Um advogado de família precisa entender de psicologia tanto quanto de leis. Se o cliente sentir que você está apenas preocupado com o processo e não com o impacto real da situação na vida dele, ele vai procurar outro profissional.
O que fazer?
🔹 Aprender a escutar ativamente e ter uma abordagem empática.
🔹 Evitar linguagem excessivamente técnica e ser mais humano na comunicação.
🔹 Indicar psicólogos e terapeutas quando necessário, fortalecendo sua rede de apoio.
3. Diferenciais competitivos: Como aumentar meus honorários
No mercado jurídico, quanto mais valor você entrega ao cliente, maior pode ser o seu honorário. Um diferencial que eu implementaria no meu escritório seria a oferta de um serviço completo, indo além da advocacia tradicional.
📌 O que isso significa?
Eu formaria uma rede de especialistas para atuar junto com meu escritório. Todo cliente teria acesso não só ao meu trabalho jurídico, mas também ao suporte de um:
✅ Psicólogo → Para ajudar emocionalmente o cliente durante o processo.
✅ Consultor financeiro → Para reorganizar as finanças pós-divórcio ou sucessão.
🔹 Por que isso aumentaria meus honorários?
➡ Eu não venderia apenas um serviço jurídico, mas uma solução completa para o problema do cliente.
➡ O cliente perceberia mais valor na minha atuação e estaria disposto a pagar mais por isso.
➡ A experiência do cliente seria diferenciada, resultando em mais indicações.
💡 Dica: Para implementar essa estratégia, estabeleça parcerias com profissionais confiáveis e crie pacotes premium para seus clientes, onde o valor varia de acordo com o nível de assistência que ele deseja ter.
4. Instagram ou LinkedIn? Onde atuar nas redes sociais
📌 Instagram → Público mais genérico
✅ Ótimo para alcance amplo.
✅ Conteúdo precisa ser mais leve e acessível.
✅ Ideal para responder dúvidas comuns e criar conexões.
📌 LinkedIn → Público com renda mais alta
✅ Acesso a CEOs, diretores, empreendedores e executivos.
✅ Ideal para posicionamento como autoridade.
✅ Possibilidade de atrair clientes estratégicos.
📌 Minha recomendação? Se você busca volume de clientes, foque no Instagram. Se deseja clientes com maior poder aquisitivo, fortaleça sua presença no LinkedIn. OU, se possível, trabalhe os dois, mas para cada um você terá que usar uma abordagem de conteúdo diferente.
5. Antes de um site, otimizar o Google Negócios
Mais de 10 mil pesquisas mensais são feitas no Google sobre advogados de família e sucessões. Se você não aparece nos primeiros resultados, está perdendo clientes diariamente.
🔹 O que fazer para otimizar seu Google Negócios?
✅ Criar um perfil completo e atualizado.
✅ Adicionar fotos do escritório e de você trabalhando.
✅ Incentivar clientes satisfeitos a deixarem avaliações.
✅ Publicar conteúdos e respostas para dúvidas frequentes.
📌 Resultado esperado? Sempre que alguém pesquisar “advogado de família na [sua cidade]”, seu nome aparecerá no topo.
6. Parcerias com advogados de outras áreas
Muitos advogados subestimam o poder das indicações entre colegas. Se eu fosse um advogado de família e sucessões, criaria uma rede de parceiros estratégicos.
Exemplos de parcerias que geram clientes:
✅ Advogado criminalista → Indica clientes de Lei Maria da Penha para processos de divórcio.
✅ Advogado trabalhista → Indica clientes que passam por divórcios e precisam reavaliar acordos patrimoniais.
✅ Advogado empresarial → Indica empresários que precisam de planejamento sucessório.
7. Me capacitar constantemente em marketing jurídico, comercial e vendas
Se eu fosse um advogado de família e sucessões, não dependeria apenas da prática para aprender. Eu buscaria capacitação constante em:
✅ Marketing jurídico → Como atrair clientes sem ferir o Código de Ética.
✅ Estratégias comerciais → Como transformar leads em contratos assinados.
✅ Vendas → Como conduzir reuniões para fechar mais clientes.
✅ Atendimento → Como criar uma experiência impecável para fidelizar clientes.
💡 Quer aprender mais sobre esses temas? Eu tenho um grupo no WhatsApp onde compartilho insights sobre marketing jurídico, vendas e atendimento para advogados. Se quiser entrar, me chame no direct!
Conclusão
Se eu fosse um advogado de família e sucessões, não deixaria meu crescimento ao acaso. Eu estruturaria uma estratégia sólida para atrair, converter e fidelizar clientes de forma previsível e escalável.
🚀 Agora, a pergunta é: você está pronto para transformar sua advocacia?